Techniques de prospection

MEBARKI Salah

Objectifs de la Formation

• Comment définir un objectif SMART ; • Apprendre à identifier ses suspects ; • Les meilleurs moyens de prospection pour une campagne réussie ; • Maitriser l’art de constituer une base de données de qualité ; • Construire un script de prospection percutant ; • Convertir le prospect en client ; Public Cible :  Technico-commerciaux.  Key Account Managers.  Conseillers clients.  Vendeurs en magasin spécialisé.  Business Developer (responsable du développement commercial).

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Programme

 Formation de 03 jours, en présentiel.  Exercices et étude de cas.  Jeux de rôle.  Support de cours.

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