Techniques de négociation commerciale

Alcodefi

Objectifs de la Formation

Cette formation en négociation commerciale vous donnera une solide base en matière de négociation et vous apprendra à utiliser des techniques spécifiques pour mieux négocier. Cette formation s'adresse aux : Négociateurs confirmés : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, chef de projet, responsable et directeur commercial Professionnels d’Entreprises, Directeur de Structure, Manager de Départements Professionnels de la Supply Chain/Chaine Logistique, Acheteurs Objectifs de la formation : Maitriser les techniques de négociation générales Maitriser les best practices en matière de négociation Connaitre le processus de négociation Maitriser les pièges de la négociation Cas Pratique de « Négociation Commerciale » : Préparation, collecte d’information, conduite d’entretien de négociation, tactiques opérationnelles de négociation

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Programme

Elle sera articulée autour des axes suivants : Techniques de Communication Agir en amont de la négociation Définir sa stratégie de négociation Construire sa tactique Adapter sa tactique et sa communication Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite Résister aux manœuvres et déjouer les pièges des négociateurs professionnels À l’issue de la formation, vous serez capables de : Construire votre stratégie et vos tactiques en négociation commerciale complexe Mener vos négociations en combinant souplesse et fermeté Résister à la pression des négociations à fort enjeu Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre

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