Techniques de négociation Commerciale

Alcodefi

Objectifs de la Formation

¤ Maitriser les techniques de négociation générales ¤ Maitriser les best practices en matière de négociation ¤ Connaitre le processus de négociation ¤ Maitriser les pièges de la négociation ¤ Cas Pratique de « Négociation Commerciale » : Préparation, collecte d’information, conduite d’entretien de négociation, tactiques opérationnelles de négociation

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Programme

A l’issue de la formation, ils seront capables de : ¤ Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe ¤ Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté ¤ Résister à la pression des négociations à fort enjeu ¤ Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication ¤ Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs ¤ Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs ¤ Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue ¤ Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre https://www.alcodefi.com/product/details/id/80

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