Prospecter à l’international

OCEANIC TRANS INTERNATIONAL SERVICES

Objectifs de la Formation

Apprendre à sélectionner et analyser les marchés ; Préparer efficacement sa prospection dans un pays étranger cible ; Appréhender les méthodologies et outils ; Mesurer l’efficacité de son opération de prospection à l’international.

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Programme

Préparer sa prospection : • Identifier et qualifier ses marchés cibles. • Choisir sa stratégie d’approche de marchés étrangers. De la prospection à la négociation : • Construire son plan de prospection. • Travailler son argumentaire de vente. • Les techniques de la prospection à l’international.

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