Programme
Pour se préparer
Comment valoriser efficacement vos collaborateurs
Détecter les motivations de ses collaborateurs
Développer les comportements de coopération
Connaître son profil de manager commercial
Identifier les différents styles de management
Diagnostiquer son style de management
Le faire varier en fonction des situations
Motiver ses vendeurs au quotidien
Connaître les différents leviers de la motivation
Reconnaître et s'adapter aux différents profils de vendeur
Renforcer la synergie de l'équipe autour d'une vision, de valeurs et d'indicateurs de performance partagés
Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi
Animer pour stimuler la performance
Mener des entretiens individuels structurants
Animer une réunion commerciale motivante et participative
Renforcer les échanges de bonnes pratiques au sein de l'équipe
Responsabiliser et déléguer certaines tâches
Préserver la motivation dans les moments difficiles
Accompagner un vendeur en difficulté, mettre en place un plan d'action individuel
Trouver des axes de relance lorsque les résultats de l'équipe sont en baisse
Recadrer les personnalités difficiles (négatives, conflictuelles, démotivées)
Apprendre à exprimer les critiques de façon positive
