Programme
Le diagnostic stratégique
La compréhension du contexte de l'entreprise
Diagnostic interne : atouts, opportunités d'amélioration
Diagnostic externe : analyse SWOT, opportunités, menaces
Bien connaître son marché : taille, acteurs, évolutions, cibles
Les étapes dans le choix de la stratégie
Quels sont les ressources et moyens :
Techniques, financiers, humains, commerciaux
La volonté stratégique :
Objectifs et prévisions
Cohérence entre les objectifs, les ressources et la stratégie
Les outils d'analyse
Système d'information et d'intelligence
Analyse financière, reporting, tableaux de bord
Mise en place d'un contrôle de gestion stratégique
La Balanced Scorecard
Quelle stratégie adopter ?
Différenciation : positionnement, savoir-faire et innovation, développement
Domination par les coûts : volume, prix, rentabilité
Externalisation :
Attributs et avantages
Les risques et leur maîtrise
Croissance interne :
Comment la réussir
La problématique du financement de la croissance (besoin et coût du capital, investissement et financements,
besoin en crédit et de la rentabilité de la croissance, besoin en trésorerie...)
Croissance externe :
Définition du projet : condition, environnement, cibles
Évaluer l'entreprise
Intervenants et négociation : experts-comptables, avocats
Phases de transition et de fusion
Cession d'entreprise :
Analyse des besoins de l'entreprise et conditions du marché
Mesure des écarts entre les objectifs et les résultats
Diagnostic de la situation financière, commerciale, organisationnelle, humaine, juridique
La création de valeur
Quand céder ?
Fédérer ses collaborateurs autour de la stratégie
Communiquer sur les objectifs
Mobiliser les équipes par des groupes de pilotage et motiver par la reconnaissance
Conduite du changement : savoir faire évoluer son organisation
Les écueils à éviter
