Programme

Renforcer son rôle de manager commercial Diagnostiquer ses compétences clés : Points forts ? Points de progrès ? Identifier son style de management : "Comment suis-je perçu par eux ?" Éviter les pièges de son style. 2. Structurer une équipe de vente : Identifier sa propre organisation, ses points forts et ses points faibles. Les différents types de structures : par secteur géographique, par produit, par marché ou par type de clientèle. Adapter son organisation à la stratégie de l'entreprise. Aide au choix d'une organisation optimale. 3. Comment animer, motiver et stimuler une équipe de vente ? Animer une équipe : Clarifier les concepts d'animation d'équipe. Réunir les bonnes conditions d'animation. Considérer la motivation comme un facteur clé de l'animation. Stimuler une équipe : La nécessité de stimuler son équipe. Le tableau de bord : un outil de stimulation. Choisir les techniques de motivation appropriées : La motivation par résultats, par objectifs, par la formation, l'entraînement. 4. Evaluer une équipe de vente : Pourquoi évaluer son équipe ? Préparer et mener un entretien d'évaluation : les techniques, les méthodes, le suivi. 5. Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe Types et objectifs de réunions : rendre chaque réunion utile. Varier les méthodes d'animation. Animer avec aisance et plaisir. comment capter l'attention, faire participer, adhérer et s'engager. 6. Fixer des objectifs commerciaux les familles d’objectifs commerciaux (L'Eventail des Objectifs : Quantitatifs, Qualitatifs, Organisationnels, Administratifs) Qu'est-ce qu'un bon Objectif ? La fixation des objectifs par la méthode SMART le partage des Objectifs par l'Equipe

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