Techniques de vente

Alcodefi

Objectifs de la Formation

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de : · S'adapter aux nouvelles attentes des clients B to B. · Acquérir les techniques et outils de la vente. · Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente.

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Programme

Découvrir et maîtriser les 7 réflexes gagnants de la vente, la méthode à mettre en œuvre auprès des clients dès le retour sur le terrain 1) CERNER les attentes clients dans sa démarche commerciale 2) CIBLER son client ou prospect pour mener un rendez-vous commercial utile 3) CONTACTER pour enclencher le dialogue 4) CONNAÎTRE les besoins du client pour adapter son offre 5) CONVAINCRE des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter 6) CONCLURE la vente pour emporter la commande 7) CONSOLIDER la relation pour mieux fidéliser le client

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