Programme
I. La fonction achats
Pourquoi les achats influencent à la marge
Mon comportement interne et externe à l’achat
Training : Quizz pour évaluer les connaissances
II. Mission des achats
Stratégie d’entreprise / Achats
Mission et vision des achats
III. Rôle de l’acheteur
Communication, Rigueur, objectivité, éthique
Compréhension technique, produit, service
IV. Le comportement dans l’acte d’achats
Comment connaître un marché à l’achat
Méthode d’analyse des fournisseurs et leurs limites
Training : Jeu de rôle (l’Act d’Achat)
V. Structurer son portefeuille achats
Pareto, la règle des 80/20
Rationaliser son portefeuille achats
Manager les prévisions d’achats
Training : Etablir et mettre en œuvre un plan d’action achat
VI. Définir une stratégie amont avec ces clients internes
Méthode d’optimisation de la connaissance du futur besoin
Trouver les bons fournisseurs
Mesurer la performance des fournisseurs avant de les utiliser
VII. Etablir une méthodologie de l’étude fournisseur
Fiche fournisseurs, capacité, délais, qualité, prix, service
Savoir situer un fournisseur dans son marché et par apport à nos besoins
Training : Exercice pratique (Sélectionner et évaluer un fournisseur)
VIII. Marketing achats
Reconnaître les contraintes techniques et commerciales en interne et externe
Action et valeur ajoutée
Outils pour rendre un achat difficile en achats facile
Training : Etude du Cas
IX. Adapter le marché achats aux ventes
Orienter un achat sur le besoin et non sur le produit.
Training : Mise en situation
