Management de la FORCE DE VENTE

KAIZEN ACADEMY

Objectifs de la Formation

- Une maîtrise des techniques de gestion d’une FDV, comment motiver, rémunérer, et gérer une FDV ? - Comment mieux négocier ? Comment communiquer efficacement ? - Comment calculer la taille d’une FDV ? Comment fixer les objectifs à chaque élément de la FDV ?

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Programme

1- Définition d’une FDV 2- Introduction au processus de vente 3- Mieux communiquer est un impératif (PNL) 4- Motivation de la FDV 5- Objectifs 6- Prospection 7- Fichiers clients 8- Taille de la FDV 9- Organisation de l’action commerciale 10- Rémunération de la FDV

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