Negociation Commerciale

Alcodefi

Objectifs de la Formation

­ Maitriser les techniques de négociation générales ­ Maitriser les best practices en matière de négociation ­ Connaitre le processus de négociation ­ Maitriser les pièges de la négociation ­ Cas Pratique de « Négociation Commerciale » : Préparation, collecte d’information, conduite d’entretien de négociation, tactiques opérationnelles de négociation

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Programme

A l’issue de la formation, les participants seront capables de : ­ Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe. ­ Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté. ­ Résister à la pression des négociations à fort enjeu. ­ Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication. ­ Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs. ­ Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs. ­ Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue. ­ Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.

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