STRATÉGIES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
INTERMED COMMUNICATION
Objectifs de la Formation
80 % du temps d’un manager est aujourd’hui consacré à la négociation interne ou externe. 99% des managers se retrouvent confrontés à des processus d’affrontements, des escalades dans le conflit ou des accords de mauvaise qualité et précaires. En suivant la méthodologie Harvard Business Négociation, Centre adapté aux différents contextes culturels, nous vous proposons une formation pour mieux comprendre et mieux gérer les négociations importantes: hiérarchiques, transversales, commerciales, sociales … dans un climat plus serein. Objectifs : •Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation, •Bâtir des accords applicables et durables, •Appréhender son style de négociation et en mesurer l’impact, •Renforcer les atouts en préparant ses négociations de façon structurée. Programme : LES ELEMENTS CLES: Développer une approche stratégique des négociations. •OBSTACLES A LA COMMUNICATION: Créer un climat favorable en utilisant le pouvoir de l’écoute active. •CONTOURNEMENT DES GUERRES DE POSITIONS: Utiliser les mêmes règles du jeu; défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre. •CRÉATIVITÉ: Inventer des solutions créatives avec un bénéfice mutuel. •GESTION DES ÉMOTIONS: agir face aux attaques personnelles et traiter la question de confiance. •JEU DE POUVOIR: Trouver et améliorer votre Meilleur Solution de Rechange (MESORE). •DIAGNOSTIQUE DE VOTRE STYLE DE NÉGOCIATION: Définir votre profil de négociateur. •PLAN D’ACTION PERSONNALISE. Pédagogie : Cette formation est 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation. Nos séminaires sont animés sur la base de 12-14 participants. Ce ratio Participants/Formateur est la meilleure garantie de l'efficacité recherchée.
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